3 совета о том, как запустить стартап быстрее, чем другие | Umbrella IT

3 совета о том, как запустить стартап быстрее, чем другие

Как же запустить стартап быстрее других? – один из главных вопросов, ответ на который нужно продумать задолго до начала работы над самим проектом.

Начиная работать над каким-то стартапом, мы заранее представляем, как та или иная идея получит признание, лишь только воплотившись в жизнь, и наш проект будет работать без перебоев. Однако зачастую наши ожидания отличаются от действительности и на деле все оказывается не так просто:

Вроде свежая интересная идея, профессиональное исполнение, а проект не пользуется популярностью, не приносит прибыль или вовсе перестает работать…

Компания Umbrella уже много лет не только разрабатывает самые разнообразные веб и мобильные проекты, но и помогает с их успешным запуском на IT рынок. Поэтому IT специалисты из Umbrella решили поделиться своими опытом и знаниями.

ЗАПУСТИ СВОЙ СТАРТАП СЕЙЧАС

Вот те простые истины, которые помогут обрести уверенность в успехе своего проекта, смело двигаться в выбранном направлении и успешно запустить стартап проект после разработки:

 

СОВЕТ ПЕРВЫЙ
РАБОТАЕМ МАЛЕНЬКИМИ ФАЗАМИ

 

Puzzle, Hands

 

Детальная разработка масштабного проекта может затянуться надолго. Как минимум, за это время наша идея может потерять свою актуальность, как максимум, мы напрасно вложим деньги в функционал, который не будет пользоваться спросом.

Во избежание подобных проблем работаем маленькими фазами, при этом максимальный срок фазы должен составлять 2-3 месяца, независимо от размера команды. А вот объем скоупа определяется и рассчитывается исходя из размера команды.

Скоуп – объем всех работ, которые необходимо выполнить, чтобы получить продукт, составленный на основе требований заказчика.

Итак, работая маленькими фазами, мы:

 

1. Выходим в лайв с неполным функционалом

Сначала нам кажется, что весь функционал, который мы хотим внедрить в проект, будет интересен и полезен юзерам. Однако практика показывает, что невозможно полностью предугадать, на что будет спрос, а на что нет: по статистике 50% функционала приложения, который уже был разработан и оплачен заказчиком, совсем не используется его пользователями.

Diagram, Statistics

Источник

 

Чтобы не тратить деньги впустую, выходим в лайв с неполным функционалом.

Благодаря работе короткими фазами и выходу в лайв с неполным функционалом, мы сможем запустить проект и посмотреть, как он ведет себя в жизни.

Возможно, мы увидим, что какие-то из выбранных нами функций не будут пользоваться спросом у пользователей и окажутся лишними и, наоборот, каких-то интересных и полезных функций будет не хватать. Таким образом, мы сможем правильно расставить приоритеты и вложить деньги в разработку функционала, который точно заинтересует будущих пользователей и будет использоваться.

Подобная стратегия позволяет нам вовремя изменять, улучшать план проекта, основываясь на фактических данных и отзывах потенциальных пользователей, и не тратить лишние деньги и время.

 

2. Постоянно внедряем новые гипотезы и проверяем их

Если мы хотим качественный, эффективный и популярный стартап, нужно не бояться пробовать новое и уметь изменять пути намеченного плана, подстраиваясь под новые тенденции, интересы и запросы юзеров.

Желательно как можно чаще пробовать тестировать разнообразные гипотезы:

  • выдвигаем гипотезу
  • внедряем кратковременное изменение для проверки гипотезы
  • анализируем результат и делаем выводы, стоит ли вносить новые изменения или нет и что стоит изменить, как усовершенствовать стартап
  • вносим изменения в проект

Только путем проб и ошибок можно найти ту самую золотую середину, которая сделает наш проект качественным и уникальным. И не забываем, что скорость развития нашего стартапа прямо пропорциональна количеству проверенных нами гипотез.

Feedback

 

3. Привлекаем бета-юзеров и берем их фидбеки

Услышать мнение будущих пользователей всегда полезно, поэтому мы не должны стесняться брать фидбеки у бета-юзеров.

Предлагаем небольшой аудитории потенциальных пользователей, будь то друзья, родственники или просто люди в интернете, протестировать наш проект, который еще находится на стадии активной разработки, и узнаем, чего им не хватает, что кажется лишним, а что стоило бы улучшить, в конце-то концов, именно на них нацелен весь проект.

 

СОВЕТ ВТОРОЙ
РЕКЛАМИРУЕМ ПРОЕКТ НА РАЗНЫХ РЕСУРСАХ

 

Meeting, People, Smartphones

 

Как говорится, реклама – двигатель торговли. Поскольку мы хотим, чтобы наш стартап пользовался спросом, о нем знали и говорили, мы должны организовать успешную рекламную кампанию.

На сегодняшний день существует более чем достаточно различных интернет ресурсов, где можно быстро и качественно распространить информацию о нашем стартапе:

 

1. ПРОФ. ФОРУМЫ

Название нашего проекта должно всегда быть на слуху, добиться этого не так сложно, как кажется. Для этого мы каждый день выпускаем интересный, информативный пост минимум на одном специализированном форуме. 

Если для начала у нас не хватает информации или времени  делать посты каждый день, пишем статьи 2 раза в неделю, но регулярно. Пусть это войдет в привычку, мы будем тратить на это всего полчаса – час в день, и нам не придется искать свою целевую аудиторию – она будет уже там, обсуждать насущные и важные для нас темы.

И чему бы ни был посвящен наш стартап, на просторах интернета всегда можно найти форумы с пользователями, заинтересованными в этой области.

Для того, чтобы заинтересовать пользователей нашим проектом:

  • регулярно рассказываем о нашем проекте;
  • отвечаем на задаваемые пользователями вопросы и советуем воспользоваться именно нашим сервисом;
  • указываем на неоспоримые преимущества нашего проекта перед другими;
  • активно призываем пользователей заходить на наш сайт.

 

2. НАШ САЙТ

Не забываем про наше главное оружие – наш сайт, а если быть точнее – блог. Здесь мы сами задаем все правила и для нас нет никаких ограничений ни по объемам, ни по контенту, поэтому он отлично подойдет для создания больших, информативных статей.

Изучив специализированные форумы, тематические группы в соц.сетях, мы будем знать, какие проблемы волнуют потенциальных пользователей, и сможем выпускать статьи на актуальные и злободневные темы. Наш бесценный опыт, отраженный в статьях, поможет увлечь пользователей, дать им знания, которые они ищут, а значит, они будут возвращаться снова и снова.

А также не забываем делиться своими статьями из блога и анонсировать их на официальных страничках нашего проекта в соц. сетях.

Главное – писать простым, понятным каждому языком, писать хотя бы по одной такой статье в неделю.  И тогда наш трафик будет расти.

 

People, Phones, Communication

 

3. СОЦ. СЕТИ

Социальные сети также идеально подходят для распространения рекламы, ведь там находится огромное количество людей, которые и есть потенциальные пользователи нашего стартапа.


Поэтому создаем отдельный, персональный аккаунт для нашего проекта, где мы будем выкладывать информацию о последних новостях и обновлениях. Затем находим целевую аудиторию: добавляем людей, участвуем в жизни групп, посвященных нашей специализации, устраиваем конкурсы за лайки и репосты. Таким образом мы поддерживаем высокий индекс активности нашей странички.

Но привлечь внимание пользователей недостаточно, нужно удерживать их интерес и не давать им скучать. Для этого:

  • выкладываем хотя бы один пост в день;
  • разбираем нестандартные случаи, ситуации, с которыми могут сталкиваться пользователи в жизни и способы их решения;
  • рассказываем о новинках в нашей области;
  • даем полезные советы и делимся обучающими материалами.

 

СОВЕТ ТРЕТИЙ
ПРОДВИГАЕМ ИНСТРУМЕНТ С ПОМОЩЬЮ ИНТЕРНЕТ-ИНСТРУМЕНТОВ 

 

Laptop, Diagram, Statistics

 

1. GOOGLE ANALYTICS

Определившись с целевой аудиторией, нам нужно понять, работает ли наша рекламная кампания и заходят ли посетители на наш сайт. В этом нам могут помочь различные интернет инструменты, например, Google analytics.

Этот онлайн-сервис предоставит подробную статистику о пользователях нашего сайта: сколько пользователей заходит на наш сайт, из какой они страны и города, с какого сервера они перешли к нам, какое устройство они используют и, главное, он покажет как долго посетители пробыли на нашем сайте.

Изучив эти данные, мы сможем детализировать представление о том, кто наша целевая аудитория, какими устройствами они пользуются, и в дальнейшем выстраивать успешную рекламную кампанию, основываясь на этих знаниях.

 

2. GOOGLE ADWORDS & GOOGLE ADSENSE 

Эти два онлайн-сервиса предназначены для размещения контекстной рекламы: пользователи других сайтов будут видеть кликабельную рекламу нашего проекта и при желании смогут перейти на наш сайт.  В чем различие этих двух инструментов?

  • Google adwords будет рекламировать наш сайт, показывая его в результатах поисковых систем: то есть пользователь будет видеть ссылку на наш проект вместе с результатами своего поиска по определенным ключевым словам и словосочетаниям.  
  • Google adsense позволит размещать объявление о нас прямо на других сайтах в рекламных блоках, то есть как только пользователь хоть раз побывает на нашем сайте, система будет ему автоматически выкидывать наши баннеры и на других ресурсах в соответствии с настройками рекламной кампании, например, мы можем указать, с какой периодичностью и на каких сайтах наша реклама должна отображаться.

По сути, использование любого из этих сервисов для нас – это покупка лидов. Мы платим фиксированную цену за использование инструмента, в итоге получаем определенное количество лидов и от них какую-то конверсию контрактов.

Лид – потенциальный клиент, который отреагировал хоть как-то на коммуникацию с ним, контакт, который получают для того, чтобы дальше вести с ним работу.

И вот здесь важно понять и вывести оптимальную формулу привлечения пользователя, такую формулу, благодаря которой стоимость привлечения клиента  (Cost of Customer Acquisition, CAC) с помощью инструментов Google adwords & Google adsense будет ниже прибыли, которую приносит нам клиент, пока пользуется нашими услугами (Lifetime Value of a Customer, LTV).

Таким образом мы сможем увеличивать вложения в инструменты, при этом пропорционально увеличивая свою прибыль, быстро масштабироваться и добиться стремительного роста юзер-базы.

 

Laptop, Diagram, Statistics

 

3. SEO ОПТИМИЗАЦИЯ

Мы хотим, чтобы наш сайт находился в топе самых посещаемых. Для этого нам нужно нанять SEO специалистов, которые помогут нашему сайту не только занять одну из наивысших строк в результатах поиска, но и уверенно удерживать эту позицию.

Используя различные техники, SEO специалисты займутся как внутренней оптимизацией, так и внешней раскруткой сайта. Ведь чем выше в результатах поисковых систем находится сайт, тем больше к нему доверия и вероятность посещения.

Казалось бы, мы уже узнали все 3 совета, которые помогут опередить наших конкурентов и запустить стартап быстрее других, и статья должна подходить к концу.  Но впереди нас ожидает еще один полезный совет от Umbrella. Удивлены?

Удивляться нечему, Umbrella всегда не только выполняет свои обещания, но и перевыполняет их. Так что давайте познакомимся с четвертым бонусным советом.

 

СОВЕТ ЧЕТВЕРТЫЙ
ОБРАЩАТЬСЯ К ОПЫТУ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ УЖЕ ОСУЩЕСТВЛЯЛИ ТАКИЕ ПРОЕКТЫ 

 

Meeting, People

 

Не нужно изобретать велосипед. Вдохновленные своей идеей, мы рвемся в бой и готовы стойко пройти весь тернистый путь. Однако не стоит забывать, что кто-то до нас уже прошел этой тропой и может поделиться своим опытом.

Обратиться к знающим людям – правильное решение, которое не только поможет сэкономить время, но и убережет нас от многих ошибок. На тех же самых проф. форумах можно найти немало людей, которые уже запускали удачные стартапы и готовы делиться с нами опытом и знаниями.

Главное – не стесняться задавать вопросы, спрашивать мнение, узнавать каждую мелочь, ведь на кону успех нашего дела.   

Сохраняем статью в закладках или распечатываем нижеприведенный чеклист, чтобы в любой момент, когда пригодится, он был под рукой.

Итак, с самого начал разработки стартапа необходимо:

1. Разрабатывать проект короткими фазами, при этом:

  • запуская стартап с неполным функционалом
  • тестируя новые гипотезы
  • активно собирая фидбэки пользователей

2. Рекламировать проект:

  • на проф.форумах
  • в соц.сетях
  • на сайте

3. Продвигать проект с помощью:

  • Google аналитики
  • Google adwords & adsense
  • SEO оптимизации

Таким образом, следуя приведенной в этой статье стратегии при создании стартапа,  мы резко повысим вероятность того, что по завершении разработки получим  популярный проект со множеством пользователей, который работает так, как мы и хотели.  

А компания Umbrella поможет нам в этом и разработает уникальный и качественный продукт в наилучшие сроки.

 

ПООБЩАЙТЕСЬ СО СПЕЦИАЛИСТАМИ UMBRELLA

 

Фото: Shutterstock.com


Ещё

  • Как выжить после GDPR: самый прикладной чек-лист на соответствие регламенту
    Как выжить после GDPR: самый прикладной чек-лист на соответствие регламенту
    В нашей предыдущей статье, посвященной GDPR, мы сделали лирическое отступление о том, кого затронет новый регламент и во сколько обойдется его нарушение. Мы обещали рассказать, как продолжить гнуть свою линию и не попасть под санкции. И мы всегда держим слово. Наши специалисты подготовили самый прикладной чек-лист на соответствие GDPR. Для удобства он разбит на 5 …
  • Как выжить после GDPR: что делать и кто виноват
    Как выжить после GDPR: что делать и кто виноват
    После 4 лет ожесточенных дебатов европейский парламент принял регламент по защите персональных данных — GDPR. Документ экстерриториален. Это значит, что где бы физически ни находилась ваша компания, если вы сотрудничаете с резидентами ЕС — вам придется уважать европейский закон. Мы запускаем серию статей, посвященных GDPR. В первой части мы пробежимся по основным положениям регламента, выясним, …
  • CEO компании Umbrella на Agile Days 2018: рецепт эффективного и контролируемого роста команд разработчиков
    CEO компании Umbrella на Agile Days 2018: рецепт эффективного и контролируемого роста команд разработчиков
      22-23 марта в московском Центре Международной Торговли прошла 12-я глобальная конференция по гибкому управлению процессами Ag;)le Days 2018. Одним из спикеров конференции стал основатель и CEO компании Umbrella Станислав Мешков. Мы попросили Стаса рассказать немного о том, как это было. Интервьюер: Привет, Стас! На конференции Ag;)le Days 2018 ты выступал с докладом: “Разработка: увеличь компанию, …