У вас отключен JavaScript
Для пользования сайтом, необходимо, чтобы JavaScript был включен. Посмотреть как включить, выберите свой браузер:

20 причин провала стартапов

 

Apple, Facebook, Amazon: их истории успеха уже стали легендами и вызывают уважение, а порой и легкое ощущение “практически недостижимости”.

 

Но вот смотришь в социальных сетях и блогах на счастливые лица стартаперов, сумевших успешно воплотить в жизнь свои идеи здесь и сейчас, и думаешь: а что мешает мне сделать что-то подобное?

 

Знакомое чувство?

 

Да, пожалуй, задача не из легких. Добавляет масла в огонь сомнений доступная всем статистика, согласно которой 8 (а в некоторых источниках даже 9) из 10 стартапов терпят крах.

 

Почему стартапы умирают и риск провала столь высок? 

 

Давайте разбираться вместе.

 

startup

 

Помним, что стартап не стандартный малый бизнес. Поэтому он должен быть:

 

Инновационным

ПРОБЛЕМЫ:

  • дело начинается с нуля и ни у кого нет аналогичного опыта, на который можно было бы ориентироваться;
  • нет специалистов, которые знают как выстроить работу с данным продуктом/услугой;
  • реакция потребителей на новый продукт/услугу неизвестна и непредсказуема;
  • новый ранее неизвестный продукт/услуга может не заинтересовать инвесторов или вызвать у них недоверие.

 

Быстро развивающимся

ПРОБЛЕМЫ:

  • времени на долгий разгон нет: либо стартап выстреливает сразу и начинает приносить прибыль,  либо проваливается.

 

Сопровожден успешной бизнес моделью

ПРОБЛЕМЫ:

  • учитывая особенности стартапа, бизнес-модель создается “с нуля” при отсутствии мало-мальски проверенного опыта. При этом она должна эффективно действовать для нового продукта и приносить быстрый результат. Чтобы добиться этого, нужна продуманная стратегия и точные действия по управлению командой и ее деятельностью;
  • будучи новой и уникальной, бизнес-модель также должна с самого начала предусматривать возможности расширения рынка сбыта в будущем. Но это не такая простая задача, так как путь развития стартапа может быть непредсказуемым.

 

Новизна, сжатые сроки, высокие риски, динамичный характер. Такое сочетание факторов может привести как к большой прибыли, так и к серьезным проблемам.

 

why startups die

 

Исходя из собственного опыта и исследований CB Insights, мы выделили 6 основных факторов, которые нельзя игнорировать, иначе стартапу грозит неминуемая гибель.

Хочется отметить, что ниже перечислены 20 наиболее распространенных причин провалов более 100 стартапов, представленных в процентном соотношении.

Изучая проценты, помните: причин провала одного стартапа может быть несколько.

 

Игнорируя ИХ, мы неминуемо ведем стартап к гибели

 

20 reasons

 

1. ИДЕЯ И СТРАТЕГИЯ: как задумаешь, так и поплывет.

Чем лучше продуманы идея продукта и стратегия действий, тем больше шансов достичь успеха и не попасть в самые распространенные ловушки:

 

отсутствие спроса на рынке – 42% проваленных стартапов

Стартапер горд своей идей, которая решает какую-то на его взгляд архи важную проблему. Но если эта проблема существует вне спроса на рынке, такой продукт совсем не интересен пользователям.

 

отсутствие бизнес модели – 17% проваленных стартапов

Не будет бизнес-модели – не будет успешно реализованного продукта, будут потери прибыли и клиентов, а скорее всего и провал проекта.

 

нерациональное ценообразование – 18% проваленных стартапов

“Я вложил столько денег, сил, мой продукт должен отбить себестоимость и как можно скорее”,  – слишком высокие цены могут показаться оправданными для стартапера, но могут и стать причиной того, что от продукта отвернутся потребители.
В то же время слишком низкие цены могут дополнительно привлечь пользователей, но будут не выгодны стартаперу. Найти золотую середину не всегда легко.

 

продукт выпущен не в то время – 13% проваленных стартапов

Дорога ложка к обеду: если продукт опережает свое время, и большинство потребителей еще не нуждаются в нем, процесс популяризация растянется; если наоборот, аналогичные идеи уже на грани вымирания, проект просто не зайдет и сразу провалится.

 

местоположение –  9% проваленных стартапов

Уже на начальном этапе следует учитывать, какие именно меры и шаги предпринимать, чтобы узнаваемость и востребованность  продукта не были тесно связаны с локацией самой компании, и не зависели от нее.

 

2. ПРОДУКТ

неудобный в использовании  – 17% проваленных стартапов  

Покупая новый автомобиль, мы думаем: “Удобен ли он в использовании? Подходит ли мне по своим характеристикам?”

Стоит помнить об этом, создавая свой продукт, его будут выбирать такие же люди, с такими же вопросами и ожиданиями.

Если потребителю некомфортно пользоваться продуктом, такой проект не спасет ни финансирование, ни великолепный маркетинг, ни команда супер профессионалов.

 

3. ФИНАНСИРОВАНИЕ

Всегда будут нужны средства на создание, поддержание и продвижение стартапа. А времена будут разные: в ожидании окупаемости, в ожидании прибыли, в ожидании финансирования со стороны инвесторов и т.д. Главное – в любой из этих моментов средства должны быть, и позаботиться об этом нужно заранее.

 

без гроша – 29% проваленных стартапов

Нерациональные расходы и отсутствие их контроля скорее всего приведут к тому, что однажды кошелек опустеет. Результатом безответственного подхода и непрофессионального бюджетирования станет смерть стартапа.

 

отсутствие интереса со стороны инвесторов – (8%) проваленных стартапов

Продукт может быть и не таким плохим, но если стартапер не сумел заинтересовать инвесторов, не поддерживает и не подогревает интерес, демонстрируя успешные показатели эффективности, вполне вероятно, что он останется совсем без финансирования, не успев выйти на тот уровень, когда начнет приносить прибыль.

 

4. МАРКЕТИНГ

Мало просто создать продукт и заявить об этом миру в потолок, в четырех стенах своего дома или друзьям и коллегам.

Взялись за дело – делайте до конца: не жалейте времени, средств на толковых маркетологов, не пренебрегайте расширением границ собственных знаний маркетинга.

 

вытеснение конкурентами – 19% проваленных стартапов

Казалось бы, идея стартапа изначально должна быть оригинальна и не предполагает наличие конкурентов. Но в наше время все вокруг развивается с такой скоростью, что пока стартапер увлеченно воплощает в жизнь свои планы, борется с возникающими проблемами, вполне может появиться другая команда с похожей идеей, но более профессиональная и оснащенная. Маркетинг в помощь!

 

отсутствие маркетинговой стратегии – 14% проваленных стартапов

Продукт готов. Потребителей нет. А пока их найдем, уже закончатся средства. Чем раньше начать продвигать продукт, тем лучше, ведь продукт сам о себе не заявит. Каким бы крутым ни был стартап, никто не сможет оценить его по достоинству, не узнав о нем.

 

потребности потребителей без внимания – 19% проваленных стартапов

Продукт создается для пользователей. Именно к их отзывам нужно прислушиваться и реагировать на них как можно оперативнее. В противном случае аудитория стартапа может сузиться до его команды и их друзей.

 

не тот “пивот”
10% проваленных стартапов из-за неудачного пивота и
7% из-за того, что его не сделали, когда нужно

Будьте гибче. Это не означает, что нужно менять стратегию просто ради того, чтобы ее изменить. Умение вовремя и правильно отреагировать на воздействие внешних и внутренних факторов – половина успеха. Отказаться от первоначальной стратегии, принять свои ошибки и своевременно сделать выбор в пользу нового непроверенного, но теоретически более выгодного пути – сложно. Но такая способность говорит о деловой зрелости и профессионализме стартапера.

 

Например:

История компании Nokia: классический пример пивота. В конце 19 века компания появилась как фабрика по выпуску древесной массы, а к середине 90-х годов 20 века Nokia уже уверенно заняла позицию мирового лидера по производству мобильных телефонов.

История компании Android – это еще один пример удачного пивота. Она началась задолго до 2008 года, когда была выпущена первая версия Android 1.0. Еще в 2003 году появился стартап, изначально ориентированный на создание операционной системы для цифровых камер. Падение продаж на рынке камер стало причиной изменения стратегии компании в пользу мобильных телефонов. Именно тогда компания Google приобрела Android, и это стало началом истории большого успеха.м

 

5. КОМАНДА

Команда – наша созидающая сила. Именно профессиональные качества IT разработчиков, тестировщиков, маркетологов, юристов, специалистов по налогам и финансам и любых других участников команды, их психологическая совместимость и нацеленность на успех станут фундаментом стабильного и доходного бизнеса.

 

неправильный подбор команды – 23% проваленных стартапов

Разнородная команда, где каждый обладает самыми различными навыками и умениями, но при этом может не оказаться нужного именно в конкретном случае специалиста/управленца/маркетолога.

 

отсутствие энтузиазма и предметных знаний – 9% проваленных стартапов

Если вы не горите идеей своего стартапа, не вкладываетесь в него по полной, а воспринимаете его просто как источник дохода, вероятность провала стартапа увеличивается.

Кроме того, если вы решили работать в той сфере, в которой некомпетентны, то лучше сначала погрузиться в нее и изучить. Не забывайте, что стартап – это нечто новое. А ничто новое невозможно без добротного фундамента.

 

проблемы расстояния – 9% проваленных стартапов

С точки зрения размещения удаленной команды нужно учитывать, будет ли вам удобно взаимодействовать, находясь на большом расстоянии друг от друга? Kак будет организована коммуникация? Учтены ли все тонкости работы в различных странах (штатах, часовых поясах)? Как будет осуществляться руководство такой командой? И еще множество подобных вопросов, которые требуют быстрого решения. Мы же помним, что стартап развивается очень быстро? Времени разбираться с такими проблемами по ходу процесса может просто не быть.

 

не используются имеющиеся связи – 8% проваленных стартапов

Не забывайте, у вашего стартапа есть инвесторы: общайтесь с ними с самого начала проекта. Они обладают теми связями, которые могут оказаться бесценными именно для вашего проекта. Не упускайте возможность использовать все имеющиеся у вас возможности.

 

“перегорание” – 8% проваленных стартапов

Люди не лампочки, но тоже перегорают. Cтартап требует большого вложения физических сил, держит в постоянном напряжении, стрессе, при этом требуя полной отдачи. Справляются с этим не все.

 

потеря целеустремленности – 13 % проваленных стартапов

“Перегорев”, потерпев очередную неудачу, стартапер может просто остыть и потерять интерес к стоящей перед ним цели. В результате стартап лишается “движущей силы”.  

 

6. ЮРИДИЧЕСКИЕ ПРОБЛЕМЫ (8%)

Незнание закона не освобождает от ответственности. Юридический аспект присутствует в каждом из вышеперечисленных пунктов. Обидно потерпеть неудачу со стартапом, все идеально подготовив, но пропустив важный юридический момент. Вот только некоторые из вопросов, на которые стоит обратить внимание:

  • юридический статус компании;
  • юридический статус компании;
  • защита авторских прав;
  • оформление договоров;
  • налоги;
  • учредительный договор;
  • документация по трудоустройству сотрудников.

 

Приведенную статистику стоит принять к сведению, но не воспринимать эти цифры как нечто стабильное и незыблемое. У каждой отдельной истории свои причины провала, также как и возможные пути решения возникающих проблем.

К тому же, кроме внутренних управленческих, организационных или финансовых проблем на успех стартапа могут также влиять и внешние факторы: состояние мирового рынка, форс-мажорные обстоятельства и др.

В своем исследовании Вейверли Дойч (Waverly Deutsch), клинический профессор предпринимательства в Школе бизнеса им. Бута в Чикагском университете, приводит интересную статистику.

Как видите, процент провала стартапов отличается как в зависимости от сферы деятельности, так и от года запуска проекта.

Те стартапы, которые стартовали в США в 2005 г. (до того, как начался финансовый кризис 2007-2008 гг.), показали более низкий процент успеха, чем стартапы, запущенные в 2011г.

В то же время, из графика видно, что в разные годы менялась тенденция успешности стартапов в зависимости от индустрии, в которой они находятся: в один год перспективней была одна индустрия, в другой – совершенно иная.

 

statistics

Источник

 

А согласно информации Statistic Brain более высокий процент успеха демонстрируют стартапы в сфере финансового страхования и недвижимости: 58% компаний продолжают работать по истечении 4 лет.

 

statistics 2

Источник

 

Как видите, стартап как форма ведения бизнеса привлекателен тем, что дает возможность достичь недостижимых высот благодаря нестандартным решениям.

Поэтому выводить единую формулу успеха занятие бесполезное и малоэффективное. Но можно учесть предыдущий горький опыт и не повторять ошибки других. И тогда, кто знает, возможно, следующее имя в списке успешных стартаперов будет именно вашим.

А мы всегда будем рады поддержать полет вашей идеи! Свяжитесь с нами прямо сейчас!

 

Фото: Shutterstock.com

 

 

 

 

 


Ещё

  • CEO компании Umbrella на Agile Days 2018: рецепт эффективного и контролируемого роста команд разработчиков
    CEO компании Umbrella на Agile Days 2018: рецепт эффективного и контролируемого роста команд разработчиков
      22-23 марта в московском Центре Международной Торговли прошла 12-я глобальная конференция по гибкому управлению процессами Ag;)le Days 2018. Одним из спикеров конференции стал основатель и CEO компании Umbrella Станислав Мешков. Мы попросили Стаса рассказать немного о том, как это было. Интервьюер: Привет, Стас! На конференции Ag;)le Days 2018 ты выступал с докладом: “Разработка: увеличь компанию, …
  • IT Лидеры и правители из прошлого: удивительные параллели успеха, которые вы могли не заметить. Часть 2
    IT Лидеры и правители из прошлого: удивительные параллели успеха, которые вы могли не заметить. Часть 2
      В стремлении стать одним из сильнейших лидеров в IT-индустрии, немаловажно обладать рядом определённых качеств, развивая которые вы сможете построить собственную империю. В предыдущей статье вы узнали несколько историй успеха величайших деятелей IT-индустрии, у которых есть, чему поучиться. Сегодня мы расскажем вам о том, что помогает Александру Македонскому нашего времени осваивать новые ниши рынка, и как …
  • IT Лидеры и правители из прошлого: удивительные параллели успеха, которые вы могли не заметить. Часть 1
    IT Лидеры и правители из прошлого: удивительные параллели успеха, которые вы могли не заметить. Часть 1
      Стремитесь завоевать весь мир? Отлично! Вы почти обречены на успех. Как насчёт анализа кирпичиков того победного фундамента, что был заложен в великих и известных всему миру достижениях? Во все времена главной движущей силой была целеустремлённость. Однако чтобы построить могущественную державу, необходимо обладать ещё и рядом определённых качеств – развивая их, вы сможете повторить успех ваших …